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河南作為花生種植大省，彎腰撿拾花生的辛苦對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)記憶尤深。本土企業(yè)鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭州中聯(lián)”），在2015年毅然選擇“挺進(jìn)”花生收獲機(jī)研發(fā)領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。“在2017年花生收獲季，有七位用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)看到機(jī)器的收獲效果，當(dāng)即來(lái)到廠區(qū)要提貨，可是當(dāng)時(shí)廠區(qū)只剩四臺(tái)機(jī)器，最后想到了‘抓鬮’。”鄭州中聯(lián)副總經(jīng)理陳成鳳每每回憶起這段往事總是難掩激動(dòng)之情。究竟是什么魔力，在多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)“緊衣縮食”中，鄭州中聯(lián)卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)？于是，記者走進(jìn)了鄭州中聯(lián)一探究竟。

一心撲在“收獲機(jī)”領(lǐng)域

當(dāng)記者走進(jìn)鄭州中聯(lián)的廠區(qū)，沒(méi)有看到嶄新的辦公樓，與之相應(yīng)的是，雖陳設(shè)簡(jiǎn)單但十分干凈整潔的會(huì)議室。“我們公司始終倡導(dǎo)務(wù)實(shí)精神，要把每一分錢(qián)都用在刀刃上，投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，用到讓用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)上。”正如記者在生產(chǎn)車(chē)間看到的一樣，無(wú)論是農(nóng)機(jī)的外部噴漆技術(shù)還是內(nèi)部零部件工藝，鄭州中聯(lián)毫不含糊。生產(chǎn)車(chē)間區(qū)域劃分明了，零部件擺放整齊有序，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)井井有條。

陳成鳳告訴記者，鄭州中聯(lián)建廠于1995年，是名副其實(shí)的“老廠區(qū)”，前身是鄭州收割機(jī)廠。烜赫一時(shí)的“新疆-2A”系列自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)正是出于此地。當(dāng)時(shí)麥?zhǔn)漳险鞅睉?zhàn)，全國(guó)80%的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)都是新疆-2A。2007年，企業(yè)通過(guò)改制，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，更名為鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。這么多年，鄭州中聯(lián)始終一心撲在收獲機(jī)械業(yè)務(wù)上，越做越專(zhuān)，越走越精。

“我們只做收獲機(jī)械系列產(chǎn)品，就是要把鄭州中聯(lián)做成最專(zhuān)業(yè)的收獲機(jī)制造商。”陳成鳳的這句話(huà)既是承諾，也道出了公司的定位，更是公司十余年來(lái)矢志不渝的堅(jiān)守。面對(duì)近年來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大面積下滑，如何生存？如何發(fā)展？在陳成鳳眼中，唯有創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新才是“能活好”的出路。鄭州中聯(lián)在原有小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的基礎(chǔ)上，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，如今擁有了谷物、玉米、花生三大品類(lèi)百余款產(chǎn)品。2012年，鄭州中聯(lián)自走式玉米收獲機(jī)憑借著不對(duì)行超短割臺(tái)、拉莖效率高、收獲速度快等優(yōu)勢(shì)紅遍黃淮海地區(qū)，僅在河南鄭州地區(qū)就銷(xiāo)售了700余臺(tái)。2013、2014年連續(xù)兩年產(chǎn)銷(xiāo)到達(dá)3000多臺(tái)。得到了廣大用戶(hù)的一致認(rèn)可。至今已累計(jì)向社會(huì)輸送各種收獲機(jī)械十余萬(wàn)臺(tái)。

但任何一款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都不是成直線(xiàn)上升的。到2015年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)品類(lèi)迎來(lái)了前所未有的寒冬時(shí)期，玉米價(jià)格下跌，市場(chǎng)下滑，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力急劇降低，作為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)的出路在哪？如何生存與發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)首要思考的問(wèn)題。鄭州中聯(lián)毅然堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，適時(shí)轉(zhuǎn)型。

花生收獲重燃市場(chǎng)希望

如果說(shuō)研發(fā)生產(chǎn)不對(duì)行、高效率的玉米收獲機(jī)是鄭州中聯(lián)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇，那么在2015年選擇進(jìn)軍花生收獲機(jī)，研發(fā)生產(chǎn)4HZJ-2500花生機(jī)則是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的明智之舉。“我們始終緊盯市場(chǎng)，深入調(diào)研過(guò)很多項(xiàng)目，都一一進(jìn)行了考察、調(diào)研，最后確定進(jìn)軍花生撿拾收獲機(jī)領(lǐng)域，一是市場(chǎng)急需、前景好，是一片藍(lán)海。二是從技術(shù)層面，我們有豐厚的底蘊(yùn)，有幾十年做收獲機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)，所以我相信一定能干好。”陳成鳳如是說(shuō)。

花生是我國(guó)主要油料作物和經(jīng)濟(jì)作物，加之其種植收益比較高，因此，花生種植成為眾多農(nóng)戶(hù)的“新寵”。作為花生種植主產(chǎn)區(qū)的河南、山東等地，花生機(jī)械化收獲的需求量也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。在去年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展中，記者曾采訪過(guò)數(shù)家花生收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，他們紛紛表示，在2016年、2017年生產(chǎn)研發(fā)花生收獲機(jī)的企業(yè)還只有幾家，但是2018年卻如雨后春筍般出現(xiàn)了數(shù)十家，成為農(nóng)機(jī)寒冬市場(chǎng)中的一把火。

與小麥、玉米收獲相比，花生收獲時(shí)間每年長(zhǎng)達(dá)近三個(gè)月，這對(duì)產(chǎn)品核心零部件的可靠性提出了更高的要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)成為鄭州中聯(lián)的緊箍咒。據(jù)了解，鄭州中聯(lián)采用先進(jìn)的“OEM”運(yùn)營(yíng)模式，有近三十年的專(zhuān)業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，擁有完善的收割機(jī)外協(xié)配套體系和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)達(dá)300多個(gè)，外協(xié)、配套零部件協(xié)作單位150多家，共同嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量。事實(shí)證明，鄭州中聯(lián)做到了。自2015年起，經(jīng)過(guò)精心研發(fā)、試驗(yàn)，鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)于2017年大批量上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了近300臺(tái)的銷(xiāo)量，2018年猛增到上千臺(tái)，成為了眾多花生種植戶(hù)的心儀產(chǎn)品。

“鄭州中聯(lián)的自走式花生撿拾收獲機(jī)是用戶(hù)的產(chǎn)品，至2018年底在河南地區(qū)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，占據(jù)全國(guó)35%以上的市場(chǎng)份額。”陳成鳳對(duì)自己產(chǎn)品的自信并非是盲目的，因?yàn)樵谑斋@機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域，鄭州中聯(lián)有近三十年的技術(shù)積累與沉淀。據(jù)了解，2017年，4HZJ-2500花生機(jī)在市場(chǎng)中迅速推開(kāi)，河南正陽(yáng)縣的7位用戶(hù)看到花生收獲機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)效果后，一起來(lái)到鄭州中聯(lián)準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)，沒(méi)想到貨物緊缺，僅剩4臺(tái)，于是就出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)花生機(jī)“抓鬮”的場(chǎng)面。

“除了在銷(xiāo)售旺季外，我們的花生收獲機(jī)在一次推介會(huì)上就可以輕松實(shí)現(xiàn)訂單銷(xiāo)售數(shù)十臺(tái)。”陳成鳳告訴記者，2019年初，在河南駐馬店正陽(yáng)縣的富康農(nóng)機(jī)舉辦的推介會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)就高達(dá)35臺(tái)，足以說(shuō)明用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。“一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，在與同類(lèi)產(chǎn)品相比中，我們的花生收獲機(jī)作業(yè)可以為用戶(hù)增收近20元/畝；還有用戶(hù)是現(xiàn)場(chǎng)看到收獲的效果后，專(zhuān)程跑來(lái)選購(gòu)機(jī)器。”他說(shuō)，花生收獲機(jī)之所以受歡迎主要是源于此款機(jī)器可在花生晾曬后，撿拾、摘果、清選、果蔓分離、莖蔓切碎、分別入箱等程序可一次性完成，并且秧果撿拾干凈、分離徹底、破果率低，同時(shí)省去了將花生運(yùn)到場(chǎng)地摘果、清選的傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步釋放了勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)花生收獲的一次革命。

面對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化高度嚴(yán)重的現(xiàn)象，陳成鳳有自己的想法。“獨(dú)木不成林，有市場(chǎng)就要有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是開(kāi)放的，與同行既要競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，共同優(yōu)化市場(chǎng)。”他認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有把自己的事情做好，用產(chǎn)品證明用戶(hù)的選擇是對(duì)的。據(jù)悉，今年，鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量將在2018年的基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)35%的增長(zhǎng)，對(duì)這一目標(biāo)陳成鳳顯得信心十足。