故障率低是鄭州中聯(lián)收獲贏得用戶的關(guān)鍵！
發(fā)布時間：2020-03-29
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“自2月17日起，我們縣就逐步放開了對疫情的管控，一個月的時間我們賣了10余臺鄭州中聯(lián)收獲小麥收割機，應該說還可以。”電話那頭的曾燕對今年的銷售還是比較滿意的。
曾燕是安徽省淮北市濉溪縣雙學商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，她經(jīng)營鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司（以下簡稱“鄭州中聯(lián)收獲”）4LZ-8B1自走式谷物聯(lián)合收割機已四年有余。自今年全國新型冠狀病毒爆發(fā)以來，各大行業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，農(nóng)機經(jīng)銷商更是只能等待。農(nóng)機存貨少，客戶沒法上門看機器，這些都制約著曾燕推銷小麥收割機。
往年這個時候用戶就會到門店來看機器，可今年一直延續(xù)到2月17日，曾燕的家門口才迎來批客人。“用戶心里也著急，所以17日開門后就有好幾撥用戶來看小麥收割機，這幾天每天都有咨詢、訂貨的用戶。”她說“有些用戶看過機器要直接交錢提貨，我們都暫時沒讓提，與客戶商量先讓把機器留在店中，好方便其他用戶體驗。”按照她的預計，這一銷售旺季至少需要30多臺小麥收割機才能緩解銷售壓力。
自1996從事這一行業(yè)的曾燕可以說是“老辣”得很。2017年，因為種種原因，曾燕與原來合伙人分開經(jīng)營。權(quán)衡市場發(fā)展布局，之前代理過多家品牌的她將目光聚焦在了鄭州中聯(lián)收獲上。“我代理過的品牌比較多，但是自己干還是需要專自1996從事這一行業(yè)的曾燕可以說是“老辣”得很。2017年，因為種種原因，曾燕與原來合伙人分開經(jīng)營。權(quán)衡市場發(fā)展布局，之前代理過多家品牌的她將目光聚焦在了鄭州中聯(lián)收獲上。“我代理過的品牌比較多，但是自己干還是需要專心經(jīng)營一家品牌，做成獨一份更好。”她說，“之前我們這邊使用鄭州中聯(lián)收獲機器的用戶不是很多，現(xiàn)在逐漸被很多用戶所認可，故障率低最能贏得用戶。”面對小麥收割機逐年飽和的市場，曾燕也曾苦惱過。但她憑借自己多年的市場人脈，通過老帶新，送贈品等多種方式，4年時間已銷售鄭州中聯(lián)收獲小麥收割機百余臺。
“我剛代理鄭州中聯(lián)收獲小麥收割機時，它還是以白色為主色調(diào)，現(xiàn)如今滿身通紅的漆色更加喜人。”四年的時間讓曾燕對鄭州中聯(lián)收獲小麥收割機的更新?lián)Q代了然于心。她告訴記者，2019年鄭州中聯(lián)收獲最新推出的4LZ-8B1自走式谷物聯(lián)合收割機（新疆-8）深受當?shù)赜脩舻南矏邸Ｒ环矫妫粌H在外觀方面進行了升級，對駕駛室也進行了全面改造，整體密封的駕駛室視野更加開闊，駕駛艙干凈、舒適、噪音小，并預留空調(diào)接口，全新的駕駛操作按鈕也更加便捷。“原來很多品牌小麥收割機的駕駛室封閉性不好，機手早上白白凈凈的出去，晚上回來只能看到一排白牙。”曾燕回憶起從前看到的場景不禁笑了起來。另一方面的優(yōu)勢則體現(xiàn)在技術(shù)的革新。“該機器采用切流+橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，脫粒能力強，物料分離徹底；整機設計結(jié)構(gòu)合理，維修方便。這些都是用戶選擇鄭州中聯(lián)收獲的原因。”她說。
多年來，鄭州中聯(lián)收獲一直堅守在“收獲機械”領(lǐng)域，從起初僅僅是新疆-2小麥收割機的生產(chǎn)基地之一起步，經(jīng)過多年的不斷優(yōu)化升級，以新疆-2為基礎(chǔ)，一路披荊斬棘研發(fā)生產(chǎn)了新疆-3、新疆-4乃至新疆-7、新疆-8等一系列產(chǎn)品。憑借多年積累的經(jīng)驗以及積極的創(chuàng)新理念，鄭州中聯(lián)收獲在谷物聯(lián)合收割機領(lǐng)域一直名列前茅。即使在近幾年小麥收割機市場飽和的情況下，鄭州中聯(lián)收獲依舊堅持推陳出新，每一次的升級換代都得贏得了用戶的喜愛。
要說有啥建議，曾燕結(jié)合用戶反饋，希望鄭州中聯(lián)收獲對小麥收割機駕駛室座椅再進一步改進，增加厚度，確保機手坐著舒服，收著舒心。目前廠家已經(jīng)針對這個情況做了準備。
當記者問到廠家售后服務如何時，她笑著說，“廠家每年農(nóng)忙時都會派售后人員來我這里，但是實話實說他們來了也都‘閑坐著’，機器不壞，哪里會有人來呢。”“如今疫情得到有效控制，人們都忙于外出打工，但每年接近麥收時工人返鄉(xiāng)后還將迎來一小波購機熱。我們已經(jīng)與廠家溝通，增加運輸力量，確保小麥機準時送到用戶手中。”曾燕對于即將來臨的又一波購機熱已經(jīng)做好了充足地準備。
